华理商学院的职业导师项目中，企业实地参访交流是深受广大同学们欢迎的一个环节，这些连接校园和职场的参访活动仍然火热进行中，我们将不定期向大家分享精彩交流笔记。

本期，同学们前往的是一家远销海内外的制造业企业——浙江健仕科技股份有限公司，对话公司董事长、华理商学院职业导师李国炜，领略制造业的创新魅力、创业精神，从实地参访中增长商业见识。

企业参访：高价值交流+一线实践输入

浙江健仕科技股份有限公司是一家多元化集团公司，涵盖智能厨电、整体卫浴、家庭医护保健、个人护理用品、室内净水与空气净化等领域。同学们在这次参访中与该企业董事长、华理商学院职业导师李国炜老师进行了深入交流，获得了许多有价值的见解和行业启发。

在同学们看来，浙江健仕在三个方面令人印象深刻：其一企业，规模较大，下辖两个基地和多家子公司，在国际市场也取得了不俗成绩。其二，创新突出，企业注重产品技术创新，不断推陈出新，追求技术突破。其三，设备一流，生产设备运行稳定、操作智能，生产区域井然有序。

图1  参观车间

 图2  参观展厅

参访过程中，既有来自企业董事长的高价值交流输入，也有来自一线生产中的实践输入。参观工厂后，同学们还在办公室进行了头脑风暴活动，从普通消费者角度探讨了咖啡机和制冰机市场，激发了对创新和市场需求的思考。

导师观点分享：精准选择赛道，推进N+1创新

浙江健仕科技股份有限公司董事长 华理商学院职业导师 李国炜

在产品开发中，我们需要采用N+1的策略。厂家制作产品时常常以竞品为标杆，然而仅仅跟随并生产相似产品可能无法完全满足市场需求和客户期望，我们需要在产品上“+1”个创新点（比如产品性能提升、功能扩展、设计创新等），通过研发和技术创新，打造出独特的产品，与竞品区别开来，以满足客户更高的需求。

因此，实现N+1，即在产品上找到一个创新点，企业就能脱颖而出，赢得更多客户的青睐，保持市场竞争力。

另一个企业成功的关键因素是“选择赛道”。选对正确的赛道可以从市场机会、竞争优势、资源利用率、可持续发展等方面产生诸多益处，避免无效努力。

公牛公司的案例就是一个典型的成功范例，当插座这个赛道还没有品牌意识时，公牛率先以“品质+高性价比”作为产品定位，主打安全性，在五金店等渠道铺设广告，占领消费者心智，进而提升自己的产品销量，最终成就了自己的品牌。

学生笔记划重点

以技术创新创造需求，用品牌价值引领行业发展 李超 2022级MEM中文班

这次参访再次触发了我对企业未来发展之道的思考，通过现场学习和与导师的深入交流，我获得了宝贵的启发与感悟：

第一，坚决走技术创新之路。技术创新永远都是一个企业乃至一个国家发展的根本，没有核心技术就没有核心竞争力，早晚会被卡脖子，无法赚取“微笑曲线”两端的高额利润。

第二，坚持发展和优化品牌。就像当初“公牛”牌插座一样，在市场尚无引领品牌的时候，就以质量为突破点，塑造自己的品牌，从而在市场中占据引领地位、抢先成为标杆。

第三，企业需要走差异化竞争之路。每个企业都有自己的资源限制，如何将有限的资源利用好、创造自己的竞争优势、取得市场领先地位，是每个企业都在探索的课题。

在创业中汲取启发，实现创新和可持续发展 潘游 2022级MBA全日制中英国际班

通过参观浙江健仕股份科技公司，以及与李国炜老师的深入交流，我们深刻领略了这家企业的创业历程、创新思维，以及其创造价值的方法。

首先，通过了解企业的创业历程，我们深切感受到创业者的坚韧和毅力。这有助于我们加深对创业的理解和启发，激发我们在创业过程中的创新精神和创造力。

其次，我们更深入体会到了创新思维的力量。通过参访，我们从成功企业和行业中获取宝贵的经验和知识，激发创新思维，改进管理方式，乃至于提升营销能力。

最后，这次参访也让我们对企业创造社会价值和追求可持续发展有了更清晰的认识。帮助我们在自己的企业中做出更明智的决策和行动，实现更可持续的发展，承担更多社会责任。

深刻理解企业经管之道，拓展商业见识 丁浩 2022级MBA全日制中英国际班

这次参访学习，我有三点深刻的感悟和收获：

第一，深度了解老师所在企业的文化，学习到成功经验。通过聆听老师的分享，了解到老师管理企业的方式方法、组织流程等，以优秀的管理经验丰富自己的管理知识体系。

第二，重点关注老师的企业的成立历程、发展轨迹以及未来计划。参访中，我学到了企业如何根据环境变化改进经营模式和不断创新以取得成功的经验，洞察和及时转化潜在的商业机会，不断进行产品迭代和创新。

第三，通过学习和沟通，开拓了自身视野、增长了商业见识，对企业运作的规律和实践方法了有一定的理解和掌握，从而更全面地分析、解决相对复杂的商业问题。

图3 健仕董事长李国炜和华理商学院同学合影